DoNews 10月24日消息（记者 周勤燕）在电商领域，“跨境电商”、“线上拍卖”都是炙手可热的概念，在这两种模式下，已经分别诞生了不少获得资本认可的公司。
寺库前联合创始人王雨亭希望通过把两个概念结合到一起，讲一个更诱人的故事。
他创办的跨境拍卖电商平台——拍库，将海外拍卖行的奢侈品、艺术品、古董、家具、西洋乐器搬到了线上，供国内用户选择、竞拍。拍库作为中间方平台，构建国内和境外小牌之间的桥梁，成功交易后拍库将收取国内竞拍用户一定比例的佣金，拍库将代为提供代拍、物流、支付、鉴定、运输、通关、清关等一揽子服务。
将国外的拍品直接卖给国内用户，在拍库创始团队看来：对竞拍者来说最直观的优势是：价格低，货品种类全，货品数量多。以艺术品为例，“国内景泰蓝的瓶子几千块，外国人几十欧几欧就卖了。”另外，对于老爷车、劳力士手表、二手西洋乐器等原先就来自国外的藏品，拍库有天然的SKU优势。
在目标用户的定位上，拍库认为这桩生意首先是2B，之后才是2C，前者需求稳定，复购率高，推广成本低。拍库将目标用户分为三个梯队。站在第一梯队的是原本在国内从事艺术品和奢侈品交易的商户，商户大体是珠宝城、古玩城、寄卖行、拍卖行、典当行的商户等。第二梯队是广大的古董、奢侈品、艺术品、珠宝的爱好者，第三梯队是我们前期需要消费习惯培养的具有消费能力的金领、白领人群。
目前除了苏富比、佳士得等大拍卖行，绝大多数的小拍卖行无力单独负担起开拓中国市场的成本。在拍库平台上，能够直接面对中国竞拍者。据王雨亭提供的数据，目前拍库已经签下了来自法国、日本、美国的 215 家小拍卖行，有130万到140万件 SKU，平均每天拍出 4 万件。国外的拍卖行有足够的动机加入拍库的游戏。
这样梳理下来，拍库的本质就是对接拍卖行和竞拍者双方的流量。前者的粘性取决于后者的流量。如何获取足够多竞拍者的关注，阿里巴巴、京东两家成熟的电商已经给了答案——做全品类。
不过拍卖品的全品类平台并不容易做。王雨亭告诉记者，虽然都是拍卖品，但是艺术品、奢侈品和乐器是完全不同的鉴赏逻辑。“国内的专家就这么几个人”，经常出现的情况是“懂艺术品的不懂奢侈品，懂奢侈品不懂乐器”、“艺术品判断的是价值，玩奢侈品的都会买黄金和珠宝”。之前国内出现的线上拍卖品平台基本都是做单一品类，如书画、奢侈品等。
据王雨亭透露，目前拍库已经签下故宫瓷器组组长杨静荣、拍卖法的起草人王凤海、中国书画鉴定专家金鑫等人。
在支付环节上，目前钱袋宝为拍库提供了支付牌照，为跨境支付做好了便利的准备，现在拍库每个月能做到200万左右的销售额。日本和美国的分公司也已经正常运营。目前，日本和美国的分公司，主要工作放在跨境技术方面，打通双向的数据链。使得中国用户可以实时下单，将原来拍卖 20%~30% 的成功率，提高到50~60%。
此外，拍库还拿下了国内最后一批 ICP 备案和网文备案。此后，政府已经不会再开放此类牌照。这意味着，一般的想做跨境拍卖的电商，在牌照方面就已经有很大的门槛。
同时，，计划做一个中国小型拍卖研究院，去发展国内的小拍市场，使得国内的小拍市场更加成熟。
王雨亭介绍：在引入更多的国外小拍和足够的资金之后，将改变现有的收费模式，将不再收取国内用户的佣金，转而向国外小拍的拍卖行进行服务费分润。
王雨亭透露关于融资方面：天使轮由盘古创富领投，维度资本（温州商会）、创客基金、京东跟投。A轮融资全面启动由神秘大佬出资领投 盘古创富、维度资本（温州商会）、创客基金跟投、阿里巴巴即将参投。
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